2007年09月30日(日)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年09月30日    第01156滴
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   http://www.sabakunimizu.jp/  社長専属コンサルタント:杉山弘道
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 神奈川県の社長が「今までにだれのコンサートに行った?」と訊ねたので、
 岐阜市民会館を思い浮かべながら過去を振り返った@少なかった杉山です。

 ちなみに、岐阜市民会館では都はるみとクールファイブしか観ていません。

 ですから、そこ以外ではコンサートやイベント等には一切、参加しません。

 さぁ、そんなステージを降りた都はるみの着物を引っ張ったらにらまれた
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。

  【ダントツ日誌】…→ http://www.dandysugiyama.com/
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□□ このメルマガの特徴は…
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|┃ 1000社以上もの企業を通して習得した【小さな会社だからこそ
|┃ 成功する秘訣】や【なんだかんだ言っても生きたもん勝ち】という
|┃ 感動的なお話を社長専属コンサルタントの杉山弘道が文字に換えて
|┃ 雨の日も晴れの日も毎日配信します。…→砂塵の如く、完全日刊!
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|┃ ● 今日よりもステージ・アップしたい気鋭の経営者
|┃ ● 定款と頭だけが古い創業○○年のベテラン経営者
|┃ ● これから起業!と考えているアンテナがビンビンのサラリーマン
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ─ TALK LIVE! ─ ━━
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 +  砂漠に一滴:【商品に聖域はない】
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 ■知り合いが経営する熱帯魚店へと行きました。

  私は、熱帯魚評論家としても活躍しています。
  彼は「最近、景気が悪い」と凹んでいました。

 ■熱帯魚の売上げがジリジリと下がっているようです。

  そのお店では水槽などの機材は順調に売れています。
  私には売上げが下がる原因がすでに分かっています。

 ■熱帯魚を売っていないからです。

  だから、売れないんじゃなくて、
  彼が売ろうとしていないんです。

 ■お店にはマニア垂涎の熱帯魚がいっぱい泳いでいます。

  数百万円の値が付きそうな真っ赤なアジアアロワナや、
  雑誌でもあまり見かけない南米産の希少なナマズです。

 ■しかし、非売品なんです。彼は、

  熱帯魚をこよなく愛しています。
  それ故に大切に保管しています。

 ■すると売上げが立たないどころか、

  電気代や餌代がかさんで赤字です。
  マニアはそれに気づかないんです。

 ■お店は、必ずお客さんを選ぶべきなんです。そう、

  お金を払えばお客さんになれる訳ではありません。
  しかし、店主の好みで商品を売ってもいけません。

 ■目の前の相手が自分が選んだお客さんだったなら、

  店頭の商品は、お金を払ったお客さんのものです。
  商品に聖域を設けるために売上げが下がるんです。

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 ■┛ 今日の満足度: 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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   ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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 編┃集┃後┃記┃
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 1985年のロマネ・コンティは1本数百万円もします。
 ものによっては1000万円を超える極上品もあります。

 私がその店の主なら50万円でも買い手が付けば即売します。
 ワインは発酵したグレープ・ジュースとなんら変わりません。

 でも、ワイン好きの店主は地下室を掘ると温度を一定に保ち、
 ズッとその中で大切に保管して何万円も電気代を支払います。

 単なるお金持ちのワインコレクターならOKですが、
 お酒を販売するお店ならお酒はすべて売るべきです。

 それがお仕事なんだから。そーいう商売なんだから。

 きっと「うんうん」と頷いてる方も多いとは思いますが、
 自分を振り返ると必ずロマネ・コンティがあるはずです。

 絶対にこれだけはお金じゃ売れん!というものがあるはずです。
 違います。商売はお金だよ。お金で買えないものはありません。

 自分のお店に非売品を置く時点で、そのお店は潰れます。
 だって、お飾りで売らないんだから1円にもなりません。

 私は、値が付きさえすれば外れた銀歯でも売る人間です。
 だれも買ってくれないからいつまでも手元にあるんです。

 店主は、お客さんを選ぶ権利をもっていますが、
 店頭に並んだ商品を売らない権利はありません。

 大好きな商品を手放したくないなら職を変えることです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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  □発行者:杉山弘道
  □サイト:http://www.sabakunimizu.jp/
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2007年09月29日(土)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 先日、外資系の商社に勤めるサラリーマンと会ったとき名刺を交換したら、
 そこには「My name is a little.」と書いてあった@英検3級の杉山です。

 ちなみに、7~8秒ほど考えると「少井さんですか?」と訊ねてみました。

 ですから、彼は「私の名前は有藤です」と胸を張って自慢げに答えました。

 さぁ、そんなそのまんま過ぎて腹が立ったのでその後は口を利かなかった
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ─ TALK LIVE! ─ ━━
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 +  砂漠に一滴:【楽勝!】
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 ■先日、下の娘が通う中学校の運動会が終わりました。

  その結果を延々と食卓で報告し続ける娘を見ながら、
  昨年、その娘から教えられたことを思い出しました。

 ■それは、小学校最後の運動会でした。

  娘は赤組で応援団員でした。結果は、
  860対630で赤組の圧勝でした。

 ■それを食卓で延々と聴かされたパパは、

  お茶を飲みながら「楽勝だったな」と、
  お話を終わらせようと一生懸命でした。

 ■すると娘が「圧勝だけど楽勝じゃないよ」と言いました。

  パパは「お、なんか難しい問答をするな」と返しました。
  箸をゆっくり置いた娘は「楽に勝てる試合はないの」と、

 ■目を細めました。その上、口元はほくそえんでいました。

  ビールに切り替えたパパは「どういうこと?」と訊くと、
  箸を持ち直した娘は「必死にやった結果、圧勝なの」と、

 ■鼻息を荒くして答えました。そして、偉そうに

  「必死に戦って楽しく勝つことが楽勝なの」と、
  鬼の首でも取ったかのような態度を見せました。

 ■だから、パパは「先生が帰りの会で言ったんだね」と言うと、

  サッと血相を変えて「違う!私が思った」と娘は怒りました。
  ま、バレバレだ。パパを敵に回すとどうなるか思い知ったか。

 ■間違いなく1点差でも100点差でも戦っている当人同士は、

  100%を出し切っています。楽に勝てる試合はありません。
  100%を出し切った結果、楽しく勝つことが楽勝なんです。

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 編┃集┃後┃記┃
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 いい先生でした。先生の見せ場は、帰りの会です。
 朝の会は、朝礼みたいなものなので鬱陶しいです。

 さぁ、これからランドセルを背負って帰ろうとするときに、
 生徒たちが「ほう~!」と思うことを言う先生は優秀です。

 昔は、先生といえば立派なイメージがありましたが、
 先生の年齢が自分よりも年下になると変なものです。

 私が高校生のとき、河合奈保子が自分よりも1つ年下だと知って、
 訳もなく「俺はこんな田舎にいていいのか!」と焦ったものです。

 いくらジャイアンツでも力を抜いて戦ったら、
 相手がPL学園でも負けてしまうと思います。

 今のカープだったら必死に戦っても負けます。

 小さな獲物でも必死に追いかけないと捕らえられません。
 楽な勝利はないですが楽しい勝利は考え方1つだけです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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  □発行者:杉山弘道
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2007年09月28日(金)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 ここ数日、涼しくなってきたので「もうビールは飲まない」と宣言したら、
 台所の奥から「はい」と一枚の紙を見せられた@ジッと沈黙した杉山です。

 ちなみに、それは1995年10月2日に私が書いた一枚の誓約書でした。

 ですから、「ビール1本につき1万円を支払う」と禁酒を誓ったものです。

 さぁ、そんなコピーを見せられたので原本を探したけど見つからなかった
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 +  砂漠に一滴:【ボケのススメ ~打つ手は必ず一手のみ】
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 ■毎日こうしてお話していると、よく「勉強しているんですねぇ」と、

  そこら中の人から言われます。でも、1cmも勉強などしていません。
  私は、なにがあっても勉強などしてはいけないと確信しております。

 ■今まで1000日以上もお話してきたのは、

  前の会社にいたときに思ったことだけです。
  12年間の思い出を小出しにしただけです。

 ■しかも、それは知識ではなくて体験のみです。

  だから、知識は文字に変えても薄っぺらです。
  そして、成功できない奴は死ぬまで学びます。

 ■例えば、ピンクの本の神田さんの実践会に入りながら、

  ビジネス・コーチングのセミナーで勉強をしています。
  さらに高額な成功哲学のCDを車の中で聴いています。

 ■そんな幸せな奴ばっかだから、

  潰れる会社が後を絶ちません。
  打つ手が分からないからです。

 ■どんなときも打つ手は必ず一手しかありません。

  今日はこの手でも明日は違う手が打てます。が、
  今日はどの手を打てばいいのかが分かりません。

 ■下手に勉強をし過ぎる勉強家は、

  最高の手が多過ぎて混乱します。
  結局、手を出さずに終わります。

 ■いくら素晴らしい手がたくさんあったところで、

  そのシーンで打つ手は必ず一手しかありません。
  だから、持ち駒が多い勉強家ほど悩むものです。

 ■私のようにまったく勉強しないと間違いなくボケます。

  しかし、ボケて忘れるのはどうでもいいことだけです。
  自分にとって大切なことはなにがあっても忘れません。

 ■ね、今のツールだけで十分に生きていけます。

  むしろ、いらんことをするからコケるんです。
  だから、私と一緒にいい塩梅にボケましょう。

  ※ 塩梅(あんばい)…程よい、という意味。

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 編┃集┃後┃記┃
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 私の理想は、年齢を重ねるごとにハゲてボケることです。
 自分にとって都合のいいことしか覚えていないハゲこそ、

 なにも恐れるものがない史上最強の霊長類だと思います。

 でも、あくまでも品がよいことが大前提です。

 新しいものを次から次へと受け入れることはありません。
 そんなことをしているから自分だけの時間を失うんです。

 あと数年で今のテレビがまったく使えなくなります。
 我が家は新しいテレビを買うつもりなどありません。

 今でも一週間に1時間も観ていません。

 例えば、みなさんの人生からテレビをデリートしたとします。
 すると他にすることが腐るほど目の前に発生すると思います。

 余分なものがあるために今の自分がかすむんです。
 勉強も同じ。極端な話、義務教育だけで十分です。

 あれやこれやとつまらん知識ばっか頭に詰め込むために、
 いざとなったらどの手を打てばいいのかが分かりません。

 それを本当のバカと言います。

 今、成功している奴は勉強などしている暇はありません。
 ましてや修行などちゃんちゃらおかしくて愚の骨頂です。

 サイン・コサイン・タンジェントでは絶対に食えません。
 どうせ勉強するのなら日銭を稼げることを学びましょう。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2007年09月27日(木)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 ちょっと気分がハイになると『となりのトトロ』のオープニングに流れる
 「さんぽ」を口ずさむ@一度でも聴き間違えると元には戻れない杉山です。

 ちなみに、「くもの巣くぐって」が「くもの巣ググッて」に聴こえました。

 ですから、「くもの巣」でググッてみたら136,000件もありました。

 さぁ、そんなジブリを観ると頭の中で「くもの巣ググッて」が止まらない
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 +  砂漠に一滴:【信じるということ】
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 ■一週間前に、ある社長に呼ばれたのでスカイプでお話をしました。

  その社長は、第100滴くらいから1日も欠かさず聴いています。
  彼は「杉山さんに仕事をお願いしたいんだけど」と漏らしました。

 ■私は「それは賢明な考え方ですね」と深く頷きました。

  すると彼は「信じていいですね?」と念を押しました。
  私は「もういいです。できません」とはね返しました。

 ■1000日以上も私の話を聴いているのに、

  今さら信じるも信じないもないと思います。
  これ以上、お伝えすることなどありません。

 ■好きな食べ物とかトマトジュースを否定しているとか、

  鈴木杏樹が大好物だとか悲しいけど親とは疎遠だとか、
  頚椎の6番目がズレていることまでお伝えしています。

 ■私は「3サイズをお伝えすれば信じますか?」と言ってやりました。

  ちなみに、自分でもセクシー・ダイナマイツ!と思う3サイズです。
  彼は「いえ、そういう意味ではなく…」とむにゃむにゃ呟きました。

 ■「はっきりせんかい!玉、ついとるやろ」と怒鳴ると、

  「はい、ついてます!」と大きな声で叫び返したので
  「鼓膜が破れるやろ!」と理不尽なことを言いました。

 ■相手を信じるのに条件など要らないんです。

  むしろ、そんなものはあってはいけません。
  みんな自分にプラスの部分だけを信じます。

 ■あなたの年収が1000万円を超えたら結婚しますというのと同じです。

  その人を信じているんじゃなくて福澤諭吉が好きなだけじゃないですか。
  プラスもマイナスも知らない部分も含めて認めることが信じることです。

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 例えば、結婚するときに興信所で相手を調べる人がいます。

 それが私の中の常識では考えられません。
 30年近くも生きてりゃなにかあるって。

 それをほじくり返して一体、どうするのでしょうか。

 プラスもマイナスもまだ知らない部分も全部含めて、
 身包み抱えてやることが信じるということなんです。

 申し訳ありません。今、自分でも感動しております。

 信じるということに、いいとこ取りはあり得ません。
 過去に犯した過ちが、いいか悪いかは別の問題です。

 だって、判決を下す裁判官じゃないんだから。

 すべてを知らなければ信じることができないと言うのなら、
 1000年遡って家系図とにらめっこでもすればいいです。

 それができなきゃたった今、知っている範囲で十分です。
 裏切られるのは自分にプラスの部分しか見ないからです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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  □発行者:杉山弘道
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2007年09月26日(水)

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 祈年町の自治会長が「市民運動会で走ってくれない?」と頼んで来たので、
 胸を張って「ドクターストップです!」と答えた@頚椎を揉んだ杉山です。

 ちなみに、本当に県病院の担当医から「運動はダメだよ」と言われました。

 ですから、会長は「日記に逆立ちしてる写真があるよね」と微笑みました。

 さぁ、そんな町内に住む連中がすべてロシアのスパイのように思えてきた
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ─ TALK LIVE! ─ ━━
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 +  砂漠に一滴:【泳ぎ続けるサメとへばり付くタコ】
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 ■以前、メルマガで相互紹介をし合った友だちが大阪にいます。

  ここ半年ほど発行していないので気になって電話をしました。
  彼は、メルマガの有料広告で毎月90万円を売り上げました。

 ■それなのに発行をしていないどころか、

  彼のサイトまで見事に消えていました。
  不幸でもあったのかと私は思いました。

 ■久し振りの声で「もう疲れたんだ」と彼は言いました。

  私は「毎月90万円も稼いでいたのに?」と訊ねると、
  彼は「取り続けることに嫌気が差した」と返しました。

 ■彼は、今でもサラリーマンです。

  自分の月給の倍以上を稼いでも、
  続けることができませんでした。

 ■それは、彼の中には勝ち続けることしかなかったからです。

  しきりに「勝たなきゃ取らなきゃ」と彼は言っていました。
  だから、毎月90万円を稼いでも疲れ果ててしまうんです。

 ■まるでサメのように貪欲に突き進んでも、

  サメは魚なのに泳ぎ続けないと溺れます。
  絶対に勝ち続けられる奴はいないんです。

 ■最後は「自分に打ち勝つ」と以前の彼は言っていました。

  まぁ、本当に立派な言葉だとは思うんですが、だったら、
  打ち負かされた方の自分は一体、どうなるのでしょうか。

 ■サメのように泳ぎ続けることは間違いなく疲れるはずです。

  岩場にへばり付くタコのように負けないことを心掛けます。
  自分が負けさえしなければ、相手は疲れて落ちるはずです。

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 みなさんはもったいないと必ず思うはずです。
 メルマガを発行するだけで毎月90万円です。

 しかし、彼にはそれよりも耐え難いものがあったんです。
 思うに、もっと上をもっと稼ぐ!と気負ったのでしょう。

 結果、せっかくの自分のメディアが消えてしまいました。
 ところが一方、この私のメルマガは1円にもなりません。

 ま、それはそれでちょっと問題はあるんですが、
 結果だけを見ればこっちはズッと続いています。

 その原因は簡単です。

 私は、だれにも勝とうなどとは思ってもいないからです。
 目の前の敵を倒そうと自らを奮い立たせるのは簡単です。

 でも、目の前の敵を倒しちゃったらそれでジ・遠藤です。
 ましてや、自分に打ち加藤などと思ったら必ず尾張ます。

 ※遠藤…エンド 加藤…勝とう 尾張…終わり

 最も勝率の高い投手は勝つんじゃなくて負けない奴です。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2007年09月25日(火)

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 自民党の新総裁が決まったという記事が日経新聞に大きく掲載されていた
 @それを眺めていた上の娘から「なんて読むの?」と訊ねられた杉山です。

 ちなみに、それは「派閥の領袖」という私の人生には縁がない言葉でした。

 ですから、5秒ほど考えると「はばつのりょうそで」と小さく答えました。

 さぁ、そんな娘は「はいはい」と言いながら自分の部屋へと消えて行った
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。

 ※「領袖(りょうしゅう)」…人を率いてその長となる人物、という意味。

  【ダントツ日誌】…→ http://www.dandysugiyama.com/
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□□ このメルマガの特徴は…
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|┃ 1000社以上もの企業を通して習得した【小さな会社だからこそ
|┃ 成功する秘訣】や【なんだかんだ言っても生きたもん勝ち】という
|┃ 感動的なお話を社長専属コンサルタントの杉山弘道が文字に換えて
|┃ 雨の日も晴れの日も毎日配信します。…→砂塵の如く、完全日刊!
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|┃ ● 今日よりもステージ・アップしたい気鋭の経営者
|┃ ● 定款と頭だけが古い創業○○年のベテラン経営者
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|┃ には、思う存分、楽しんでいただけるはずです。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ─ TALK LIVE! ─ ━━
 +
 +  砂漠に一滴:【メリーズ・バーへようこそ】
 +
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 ■その女性は20代の後半で、

  とても大人しい性格でした。
  大きな机にうつむきながら、

 ■書類の整理をしていました。

  紙とたわむれる羊のようで、
  いつも他の社員たちからは、

 ■メリーと呼ばれていました。大人しい故に、

  メリーは自分を表現することが下手でした。
  しかし、あることで自己表現をしたんです。

 ■総務課のメリーは、来客時にお茶を出す係りでした。

  あるときメリーは、珈琲にラテ・アートをしました。
  そう、珈琲の表面に泡立てられた絵を描いたんです。

 ■初めは簡単なハートとか葉っぱのデザインでした。

  でも、それがお客さんに受けて評判となりました。
  すると今度はミッキーやスヌーピーを描きました。

 ■それが社内どころか、お客さんの噂にまで広がったんです。

  当然、ラテ・アートができる道具など会社にはありません。
  チョコレートシロップやココアパウダーを持参したんです。

 ■内向的なメリーは、書類の整理しか満足にできませんでした。

  でも、なんとかして自分を表現したいとふと思い立ちました。
  それがお茶出し係を上手く使おうと思った1つの要因でした。

 ■今では、その会社にはデロンギ社製のエスプレッソ・マシンがあります。

  きめ細かく泡立てられたフォームドミルクには癒しの世界が描かれます。
  紙とたわむれることしかできなかったメリーのバーは今日も大繁盛です。

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 ■┛ 今日の満足度: 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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   ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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 編┃集┃後┃記┃
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 声がでかけりゃ自己表現ができるって訳でもありません。
 それどころか、本当に営業向きの奴は大人しい性格です。

 自己表現は、声の大きさや顔の表情だけでするものではありません。
 文字でもできるし背中でもできるし一杯の珈琲でもできるものです。

 メリーは「かってね」とか「安いわ」という簡単な文字も描きます。
 お客を前にマシンガンのように喋る営業マンよりも上手に売ります。

 当然、珈琲に絵を描くには時間が掛かります。
 最初の1杯は普通に出すと2杯目に勝負です。

 だから、初めの頃は遊んでいるように思った同僚もいました。
 しかし、総務課長から「面白い!」と評価を得て続けました。

 最初は、多くの敵と1人の理解者から幕が開くものです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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  □発行者:杉山弘道
  □サイト:http://www.sabakunimizu.jp/
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2007年09月24日(月)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年09月24日    第01150滴
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   http://www.sabakunimizu.jp/  社長専属コンサルタント:杉山弘道
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 クローゼットの一番奥の左側にガムテープで巻かれた古いダンボール箱が
 1つあったので速攻で開封した@昭和の想い出にどっぷり浸った杉山です。

 ちなみに、中には中学時代のお気に入りのラッパのジーンズがありました。

 ですから、当時『俺たちの旅』のカースケ役の中村雅俊に憧れていました。

 さぁ、そんな『俺たちの旅』ごっこではグズ六とワカメの人気がなかった
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。

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 +  砂漠に一滴:【復習をしたところで1円にもならない】
 +
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 ■憎んだり復讐をしたところで時間のムダとしょっちゅう言っています。

  それと同じように復習をしてもただイタズラに時間が過ぎるだけです。
  私は、義務教育から大学を卒業するまで復習をしたことがありません。

 ■だから、私は昔から試験に弱いんです。

  だって、初めて見る言葉ばっかだもん。
  しかし、今となってはそれが強みです。

 ■試験に取り組む学生時代には復習は大切かも知れませんが、

  残りの時間があと30年もない人生には復習は要りません。
  前にも言いましたように私は後悔も反省も一切、しません。

 ■そんなことやっているヒマなど私にはないんです。

  一歩も前に進んでいない小さな会社がありますが、
  それは日々、コツコツと復習をしているからです。

 ■カモの水かきのようなものです。

  いくらやったところでムダです。
  会社は利益を上げてなんぼです。

 ■昨日の自分を振り返ったところで1円にもなりません。

  それどころか、二度とない貴重な時間を潰すだけです。
  やらなくてもいいことをコツコツとやるのが復習です。

 ■そう、難しい試験を受けるなら別ですが、

  人生に復習をするヒマなど存在しません。
  今日の自分も昨日の自分も同じ自分です。

 ■ふと周囲を見て感じますが、世の中で成功している人たちは、

  絶対に後悔や反省や復習などまったくしていないと思います。
  時間を大切にする成功者は、上手に演技をしているだけです。

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 ■┛ 今日の満足度: 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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   ☆☆☆…無気力 ★☆☆…中の下 ★★☆…中の上 ★★★…絶好調

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 編┃集┃後┃記┃
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 本当は、試験でも同じだと思います。たしかに、
 何十回と復習に励む受験生たちも合格しますが、

 一発で合格する奴は1ページも復習をしません。

 よく「後悔してます」とか「反省します」とか口を揃えて言いますが、
 それはヒマだからです。忙しい人間はそんなくだらんことはしません。

 私は、1回でも読んだ本はブックオフに売るか廃品回収で捨てますが、
 それで後悔したことは一度もありません。またそれを読みたくなれば、

 自由書房で買えばいいだけです。でも、再び買ったこともありません。

 毎日200冊の新刊が発行されています。よっぽどのことがない限り、
 昔に読んだ本を読み返す時間はありません。また、よっぽどのことは、

 よっぽどじゃないと起こりません。

 復習は、寿命が300年あったらやればいいと思います。
 しかし、寿命が300年もある奴は間違いなく妖怪です。

 まともな人間ならしみったれた復習などしないことです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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  ■【砂漠に水】 Drop by drop shifts the desert to oasis.
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  □発行者:杉山弘道
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2007年09月23日(日)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年09月23日    第01149滴
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   http://www.sabakunimizu.jp/  社長専属コンサルタント:杉山弘道
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 3週間前にオープンしたばかりの喫茶店に入ってアイスココアを頼んだら、
 全体の40%くらいが氷だった@これではお客は来ないと思った杉山です。

 ちなみに、一緒に頼んだ友人のアイスコーヒーもまったく同じ状態でした。

 ですから、先日、また行くと「アイスココアを氷抜きで」と注文しました。

 さぁ、そんな店員が差し出したアイスココアに家から持参した氷を入れた
 ってハナシはバシッとやめて、今日もサラ~ッとお読み下さい。

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ─ TALK LIVE! ─ ━━
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 +  砂漠に一滴:【二番煎じのススメ】
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 ■「私は杉山さんが憎いです。消えて下さい」と、

  ちょっと不可解なメールが3日前に届きました。
  私も消えたいんですが、消し方が分かりません。

 ■縦に50cmもあるメールをザ~ッと読みました。

  ま、簡単に言うとマネばっかしているようです。
  本人は、そんな気などないのにフタを開けたら、

 ■杉山さんのマネをしている自分に気づくみたいです。

  そんなもん私の住民放送なんか聴いているからです。
  ま、それは別にして同業の彼にソッと忠告しました。

 ■二番煎じは間違いなくいいことです。それどころか、

  二番煎じがダメだと言う奴はおそらく成功しません。
  自分が1から発案することは100%無理なんです。

 ■だから、私なんか二番煎じどころか、

  28番くらい煎じています。だって、
  1から考えるほどヒマじゃないもん。

 ■たしかに、最初に淹れたお茶や珈琲の味は濃いです。

  でも、濃いからといって美味しい訳ではありません。
  逆に、濃過ぎて胃が受け付けない場合もあるんです。

 ■そして、出がらしでも味はあります。

  何十回と淹れてもまったくOKです。
  薄くても味さえあればまだ使えます。

 ■28番くらい煎じたシャビシャビの薄い出がらしでも、

  最初に煎じた奴がいなくなればオリジナルとなります。
  それに最初に煎じた奴は必ず次の段階へ進み始めます。

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 ■┛ 今日の満足度: 砂漠が渇水 ←… ★★☆ …→ 砂漠が満水
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 編┃集┃後┃記┃
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 住民放送の巻頭文は、楽天のアンジェのメルマガを、
 サイトは百式のそれを完璧にコピーして作りました。

 大英博物館並みの盗品の巣窟です。

 でも、2つとも頭がいいから次の段階へ進みました。
 すると不思議なことに私がオリジナルになるんです。

 盗人なのに。

 二番煎じだろうが、28番目だろうが煎じ切ればOKです。
 私の経験上、最初に煎じた奴は頭がいいから次へ進みます。

 もっとステキなやり方をお教えしましょう。

 最初に煎じた奴が次の段階へ進み始めたら、
 杉山スペシャルとでも名付ければOKです。

 もうこれで所有権はこっちのもんです。
 こうやって43年間も生きてきました。

 ま、そりゃ20歳の娘も味が濃くていいとは思いますが、
 出がらしの40歳もそこはかとない微妙な味があります。

 と、クリーニング店を経営する友だちが言っていました。
 私は「女性をお茶や珈琲と一緒にするな」と叱りました。

 2番だろうが28番目だろうが見事に煎じ切ることです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2007年09月22日(土)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 名古屋港水族館から帰る途中でJR金山駅から大垣行きの電車に乗ったら、
 高校生の男子が私に席を譲ってくれた@かなり複雑な心境だった杉山です。

 ちなみに、ズボンが垂れ下がっていた男子は「どうぞ」と席を立ちました。

 ですから、私は「え、僕?」と戸惑いながら自分の顔を親指で指しました。

 さぁ、そんな同じ車両に私より明らかに年上のおっさんが8人はいたのに
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 +  砂漠に一滴:【迷走する年寄りたち】
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 ■今日の一滴は、オムニバス形式でサラッとお話します。

  昨日、ネタ集めも兼ねて名古屋港水族館へ一滴増した。
  激しく快晴で思いっ切り気持ちよくたどり着きました。

 ■私は、一番の目的であるシャチのメインプールの前に座りました。

  そう、1時間も前からです。基本的に席取り合戦が大嫌いなので、
  だれもいないうちからジッと座ってショータイムを待つ性格です。

 ■お昼時だったので売店で400円もするたこ焼きを買いました。

  冷たいたこ焼きを食っている私の前に1組の夫婦が座りました。
  とても品のある60歳前後の夫婦が孫を抱えながら座りました。

 ■すると、驚いたことにいきなり孫のオムツを替え始めました。

  約30cm後方では私が冷たいたこ焼きを食っているのにです。
  唖然としました。私は「シャチの餌にしたろか?」と言うと、

 ■その夫婦はバツが悪そうに席を立ちました。

  私は、せっかく快晴で気分がよかったのに、
  1時間も前から座っていたのに台無しです。

 ■5日前のことです。100円均一のお店に行きました。

  私は「えッ、これも100円なの?」と感動しながら、
  なにかあっても食って行ける世の中だと確信しました。

 ■そのとき1組のお金持ちっぽい品のある夫婦を発見しました。

  やはり60歳前後です。その夫婦はプチプチの前にいました。
  そうです。梱包するとき商品に巻くあのプチプチのことです。

 ■すると、驚いたことにそのプチプチを潰し始めました。

  1個2個ならまだいいんですが、なんと雑巾絞りです。
  唖然としました。私は「ちょっと来なさい」と言うと、

 ■亭主の腕を掴んで店長の前まで連行しました。

  器物損壊どころか窃盗となんら変わりません。
  私が激しく尋問したらある会社の社長でした。

 ■店長は「ありがとうございました。これで結構ですので」と私に言うと、

  潰れたプチプチを握り締めた私は「最後まで見届けます」と答えました。
  ま、責任感というか立ち直っていただきたいという私のやさしい心です。

 ■ズボンが垂れ下がっていた男子は「どうぞ」と席を譲ってくれました。

  見た目はだらしなさそうで決して一人前として扱われない男子でした。
  お金はたくさんある年寄りたちが本当に情けなく思えた2日間でした。

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 ま、キレるという表現よりも呆れるという方が近いです。

 30cm後ろでたこ焼きを食っている人間がいるのにオムツを取り替える?
 いくらそれが冷たくてまずいと言っても私の中の常識ではあり得ません。

 それがね、お金持ちっぽい品のある老夫婦なんです。
 私は、なにがあっても人生の先輩を優先しています。

 だから、会社内では能力主義ではなく、
 年功序列しかないと確信しております。

 それが、人間として当たり前なんです。

 しかし、調子こいた年寄りだけはちょっと許せません。
 たしかにそれまでの功績などは評価するに値しますが、

 かといって、社会のルールや常識を破ってはNGです。

 ちょっとお話はズレますが、若者の運転は怖いとおっしゃいますが、
 年寄りの運転の方が100%怖いです。要は、反射神経の問題です。

 なにもお年寄りを冒涜している訳ではありません。ただ、
 社会に保護されて腐りかけた心を非難しているだけです。

 見渡せば、だらしないけどやさしい若者の方が多いです。

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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2007年09月21日(金)

 ニッポンの社長へ!熱きメッセージ       FM:sabaku 38.9MHz
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 +  ┃砂┃┃漠┃┃に┃┃┃    2007年09月21日    第01147滴
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 プーさんの柄が入ったプラスティックのポットの中にぬるいお茶を入れて、
 その中にでっかい氷を入れた@パキッと音が鳴る瞬間が大好きな杉山です。

 ちなみに、今週だけでも5~6回はポットに顔を近づけて音を聴きました。

 ですから、私には「あいつとはパキッと縁を切れ」という声に聴こえます。

 さぁ、そんなプーさんの柄に頬擦りしてる自分の写真を見たらゾッとした
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 +  砂漠に一滴:【売れない社長の2つの原因】
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 ■営業がまったく苦手だという社長から電話がありました。

  車で30分ほどの場所にある会社だったので伺いました。
  また、面倒臭いのでいきなり営業に同行してやったがね。

 ■私が思ったのは2点です。その社長は、

  商売は特化しなけりゃと言いましたが、
  それが特化の「と」の字もありません。

 ■例えば、ターゲットを歯医者に絞るのはいいことですが、

  それだけでは不安だしリスクヘッジをしたいってことで、
  弁護士や年収1千万円以上の階層にも的を絞っています。

 ■それは、特化ではありません。下手な鉄砲とまったく同じです。

  それに正しいリスクヘッジの仕方は、やり方を変えることです。
  歯医者だけでいいんです。あとは弾の撃ち方を変えるだけです。

 ■私の中の常識では、人間に歯がある限り歯医者はまずなくなりません。

  サイトで攻めるかFAXで攻めるか電話で攻めるかを考え抜くことが、
  リスクヘッジです。専門分野を増やしても経費が掛かって終わりです。

 ■あと気づいた点は「お気持ちは分かりますが」という文句です。

  相手と会話しているときにこの言葉を使っては絶対にNGです。
  相手に同調しながら最終的には相手を否定するひどい言葉です。

 ■お気持ちが分かればそれでいいじゃん。と相手は必ず思います。

  そう、売り込みたい相手のお気持ちなど分かっちゃいけません。
  大体、売れない奴は相手のお気持ちを中途半端に認めています。

 ■商品を売り込むときは、全部肯定か全部否定しかあり得ません。

  あ、その部分だけ納得ですぅ~♪では、絶対に売れやしません。
  肝心なことはお客さんは断言する人からしか買わないことです。

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 無責任な同行ほど楽しいものはありません。
 横から脇腹を親指で突っつきまくりました。

 なんでもそうですが、相手の気持ちなんか分かっちゃダメなのよ。
 相手の気持ちが分かるってことは、黙って帰れということでしょ。

 仰せのとおりです。だから、これを買ってね。
 なに言ってんだよ。これ買わなきゃ潰れるよ。

 この2つの内のどっちかしか売れないんです。

 ちなみに、私が地元の製薬会社に勤めていた約18年前のことです。
 三重県は津市の薬局の店主に「いいから黙って買え!」と言ったら、

 もう怒る怒る。21世紀のものとは思えない形相で怒鳴られました。

 その理由が私には分かりません。

 だって、インドメタシンの成分について訊かれても分からないもん。
 薬剤師のあなたが分からないのに法学部を出た私に分かる訳がない。

 と、上司に丁重に報告したら薬局の店主並みに怒る怒る。
 上司なら部下をかばえ!と言ったらトレードされました。

 地元ではみなさんがびっくりするくらい評価が低いです。
 これに懲りず、これからもよろしくお願い申し上げます

 では、また明日、お会いできるのを楽しみにしています。

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